Вывод нового товара на рынок

Перед отделом маркетинга компании Plan-o-gram стоит задача составить план мероприятий, обеспечивающий успешный вывод нового товара на рынок продуктов питания и закрепление на наиболее выгодной позиции по отношению к конкурентам. А также позволяющий в последствии удержать и существенно улучшить эти позиции.

Работа с уже имеющимися торговыми марками.

Отдел маркетинга осуществляет комплекс мероприятий по стимулированию продаж в дистрибьюции продуктов питания, исходя из уже определенной маркетинговой стратегии. Данная стратегия базируется на непрерывном анализе существующего состояния дел на рынке продуктов питания, прогнозирования изменений и оценки собственных способностей компании. Основная задача здесь – выстроить эффективное взаимодействие с каналами сбыта.

Благодаря этому отдел маркетинга получает  достоверную картину о распределении товара, проводит мониторинг состояния каждой ТМ в каналах сбыта и отслеживает появление новых сильных игроков. После этого производится расчет затрат на разработку и проведение маркетинговых мероприятий с учетом начисления промо- и постпродажных скидок.

Необходимо отметить, что инвестиции в каналы сбыта, бесспорно, являются наиболее эффективным типом маркетинговых инвестиций по уровню окупаемости, а также по прогнозируемости отдачи.

На каждом этапе акции осуществляется контроль над соблюдением условий мотивационных программ. После окончания каждой рекламной кампании нами оценивается ход акции, анализируются все отклонения и нюансы, достигнутый результат. Полученный опыт учитывается в дальнейшем при проведении последующих мероприятий.

На начальном этапе необходимо определить  возможности новой ТМ на рынке.

Для реализации этой задачи  отдел маркетинга  изучает конъюнктуру рынка, получает вводную информацию от департамента сбыта нашей компании, анализирует конкурентную среду (сбор информации по ассортименту участников рынка, уровню цен, способу дистрибуции, позиционированию отдельных марок, отдельным свойствам товаров, рекламной активности). Определяет неудовлетворенную потребность конечных покупателей и формирует идею позиционирования продукта выгодно отличающегося от конкурента.
 
На основе полученной информации нами определяются  эффективные каналы сбыта и оцениваются потенциальные возможности нового товара на них. Важно учесть, что лидером на рынке становится тот товар, который постоянно заявляет о себе, формируя положительный образ в сознании покупателя, опираясь на его ожидания. В настоящее время товар перестает быть просто товаром, удовлетворяющим элементарные потребности - он должен нести определенную ценность, понятную целевой аудитории.