|
|
|
Главная ->Мир денег ->
Надоело бояться! Как я открыла свой магазин...
Надоело бояться! Как я открыла свой магазин...
Оставшись без работы, Евгения Федоровская и Елена Попова решили, что сейчас самое время осуществить заветную мечту, и открыли магазин одежды и аксессуаров в Интернете.
Мы разговариваем в маленькой съемной квартире в центре столицы. Посреди комнаты возвышается кронштейн с платьями, а на диване устроились две начинающие и одновременно решительные бизнес-леди. Когда появился ваш интернет-магазин? ЕФ: Ровно месяц назад. ЕП: Все началось с большой вечеринки. Мы решили совместить открытие Click-Boutique с днем рождения нашей подруги-журналистки. Пришла масса интересных людей, давних и новых приятелей. Главный аттракцион вечера – примерочная и 100 платьев Султаны Французовой. Все происходило в этой квартире. Утром следующего дня нам стали звонить те, кто не попал на вечеринку, с требованием продолжить работу примерочной. За первые две недели мы окупили вложенные в наш проект средства и даже получили премию, которую тут же потратили. Формат ЖЖ-магазина, безусловно, удобный. Картинки висят в социальных сетях, никакого пиара не надо. При этом ни аренды, ни налогов! За тот месяц, что вы работали без регистрации, инспектор из налоговой не появлялся? ЕФ: Ситуация такова, что государство в Интернет не лезет. Магазины в «Живом журнале» существуют годами, и никто еще не сталкивался с налоговой. Хотя в какой-то момент встреча обязательно произойдет. Поэтому вы решили оформить ИП? ЕП: Так спокойнее. Я считаю, если все делать по-белому, в один прекрасный день жизнь заиграет всеми цветами радуги. На странице Click-Boutique на сайте «ВКонтакте.ру» 200 друзей. Вот если оставаться нелегальным ЖЖ-магазином, 200 покупателей – это максимум. А мы хотим стать большими. Как изменилась работа после официальной регистрации? ЕП: Преимуществ ИП перед нелегальным существованием довольно много. Теперь, будучи в официальном статусе, мы собираемся заключить договор с курьерской службой, в самом ближайшем времени люди смогут расплачиваться с нами банковскими карточками. Теперь вот и журналы пишут про нас! Ваш официальный сайт сейчас находится в стадии разработки. почему вы решили делать его сами? Ведь есть масса фирм, которые предлагают готовые шаблоны интернет-магазинов. Наверное, это перфекционизм, но мы хотим, чтобы на нашем сайте все было по-нашему. Готовые сайты слишком заурядны. Может, у нас получится не лучший в мире сайт, но он будет нашим, родным. Человека, способного воплотить в жизнь ваши задумки, уже нашли? ЕФ: Отыскать такого человека – большое везение. Программисты разговаривают на своем языке, который обычному человеку не всегда понятен. Те программисты, которых мы видели, рассказывали о том, что все наши выдумки относительно сайта лежат в области фантастики. Есть ли в интернете ресурс, на который вы равняетесь? ЕФ: Net-a-porter.com, например. Click-Boutique тоже собирается торговать платьями по £500? ЕП: Click-Boutique относится к так называемому middle-сегменту. Мы не предлагаем ни совсем дешевых изделий, ни запредельно дорогих. Юбка или брюки в Click-Boutique могут стоить 2 000 руб., платье – 3 000 или 4 000. Наша фишка – дизайнерские наряды в единственном экземпляре. ЕФ: Сейчас у нас есть платья и юбки из коллекции Султаны Французовой Anybody’s Blonde. Султана, с которой Лена и я работали, живет сейчас в Китае. Раньше ее платья продавались в магазинах «Ж» и SoFrench, а сейчас только у нас. Еще есть украшения от Ольги Солдатовой. Постепенно добавятся новые дизайнеры – и русские, и иностранные. Каким должен быть штат, чтобы поддерживать работу интернет-магазина? Сколько часов в день вы трудитесь? ЕП: Сейчас нас двое. И мы, так уж устроена наша жизнь, много времени проводим в Интернете. Наверное, часов по 6–7. ЕФ: Первое, что я вижу утром, еще толком не проснувшись, – это мой почтовый ящик. Случается, он последний, с кем я общаюсь перед сном. Поэтому написать парочку писем девушкам, параллельно занимаясь другими делами, совсем не сложно. Мы любим писать письма. ЕП: Мы обе часто путешествуем. Но если Женя уезжает, я остаюсь. Я уезжаю, Женя в Москве. Похоже, два человека – это оптимальный штат для интернет-магазина. Кто ведет бухгалтерию? ЕП: Пока мы вместе записываем траты и поступления. Мы уже нашли молодую компанейскую девушку-бухгалтера, которая будет раз в квартал составлять отчет о нашей деятельности и относить его в налоговую. Бухгалтер – наш внештатный сотрудник. А транспорт? Вам ведь нужен шофер, чтобы развозить вещи покупателям? ЕП: Это разовые поручения. Можно развозить покупки на такси или нанять курьера. Одна наша покупательница, например, уже дважды присылала к нам личного шофера. Как часто вы обновляете жж-страничку? ЕП: Каждую неделю мы выкладываем новые платья. Когда появляются свежие картинки, сразу идет отклик от читательниц. ЕФ: Иногда они просто поздравляют нас. Восклицают: «Все-таки ваши платья самые лучшие!» Или: «Дорого! Иду рыдать в душ». Кто-то сразу договаривается о встрече. В какой форме производите взаиморасчет? Товары из вашего магазина доступны только москвичам? ЕП: Расчет ведется через платежные системы Webmoney и «Яндекс.Деньги», банковскими картами и наличными. Если кто-то из Австралии захочет совершить покупку, мы вышлем посылку, есть множество почтовых служб. ЕФ: Мы уже отправляли платье в Волгоград по почте. Пересылка обошлась довольно дорого – в 500 руб. Нo покупательница согласилась ее оплатить, платье подошло, и девушка осталась очень довольна. Подобрать нужный фасон и размер в интернете не так просто, особенно женщинам с нестандартной фигурой. Система возврата товара в вашем магазине уже разработана? ЕФ: Тут мы, наверное, дали слабину. Сейчас мы объявляем, что можно подъехать к нам и примерить одежду. Постепенно, по мере развития нашего бизнеса, придется, конечно, от этого отказаться. ЕП: Планируем, что курьер, которого мы отправляем к покупателю, будет брать вещь в двух размерах, чтобы покупательница могла примерить и выбрать. ЕФ: В Америке и в Европе уже несколько поколений людей покупают вещи по каталогам, без примерки – и это хорошо работает. Никто не боится. Вернуть покупку тоже можно. У нас эта система еще не налажена. Откуда проявляются наряды и украшения в Click-Boutique? Кто ваши поставщики? ЕП: Обычно магазины закупают коллекции у модельеров. Мы их не покупали, модели Anybody’s Blonde Султана Французова дала нам на реализацию по дружбе. Ольга Солдатова тоже. ЕФ: А дальше уже будем закупать интересные коллекции у дизайнеров. Их очень много и в Европе, и в Азии, в том же Китае есть потрясающие модельеры! Дружба дружбой, но стартовый капитал вам все-таки понадобился? ЕП: Мы вложили 50 000 руб. Купили кронштейн, вот этот, большой и красивый. Бумажные пакеты, плечики. Печать заказали с нашим логотипом. Интересно услышать о ценообразовании из первых уст. Сколько стоит платье, когда вы его покупаете, и сколько, когда продаете? ЕФ: В мировой практике есть коэффициент – 2–2,7. То есть фирмы и модельеры предлагают закупщикам платье за 100 руб., а магазин продает его за 200 или 270. Подозреваю, что покупателю эту деталь нашей кухни лучше не знать! (Смеется.) ЕП: А если посчитать и прикинуть все расходы – перевозку, растаможку, зарплату персонала, упаковку, химчистку и т. д., так и выходит. ЕФ: На днях видела в Интернете дизайнерские кеды, их один француз делает. Закупочная цена – $20 за пару, рекомендованная розничная цена – $70. Соотношение – 3,5. Кризис многих подталкивает к мысли начать свое дело. Но немногие на это решаются. ЕФ: Мы с моей сестрой Мариной с детства мечтали открыть чтото вроде кафе. Но с одной стороны, было просто страшно, с другой – мы не знали, как это работает. Но когда нас с Леной уволили, мы решили больше не ждать и взять наконец быка за рога. ЕП: Мне кажется, что самые замечательные идеи появляются именно в момент кризиса. Где вы учились и работали, прежде чем оформиться в индивидуальных предпринимателей? ЕФ: Я изучала французский в МГУ. Еще во время учебы стала делать переводы с французского для журнала L’Officiel, тогда это был главный модный журнал. Начиталась французских текстов и поняла, что могу не хуже. Стала писать статьи. В сетевом журнале E-Start мне предложили вести рубрику «Мода». Потом я работала в «Ведомостях», «Как потратить», Playboy. Затем уехала в Париж учиться. Там у меня много подружек. Они звали меня жить во Францию, но я все не могла представить, что я там буду делать. В итоге отыскала институт IFM, где изучала маркетинг и менеджмент в области моды и дизайна. Мне даже стипендию платили. Почему же вы не остались в Париже? ЕФ: Многие думали, что я так и поступлю. Но иностранцу там реально тяжело найти работу. Например, можно было бы пойти в L’Oréal. Это большая корпорация, берут всех, несколько моих сокурсниц по IFM и сегодня трудятся в L’Oréal. Но там надо было начинать с самых низов. С уборки помещения? ЕФ: Ну не уборщицей, конечно, но девочкой на побегушках: оправлять факсы, ксерить бумажки. Меня это не устраивало, я привыкла к другому уровню ответственности. Кроме того, когда мы учились, наши профессора говорили, что самое интересное сейчас происходит в Китае. Все студенты заразились идеей поехать работать в Китай. Как раз в Париже я познакомилась с Султаной, хохотушкой, веселушкой, и отправилась работать в ее китайское ателье. Это правда, что однажды вы по работе совершили кругосветное путешествие? ЕФ: Да, это был смелый проект Ильи Будзина, одного из владельцев магазина «Ж». Он захотел найти новых, никому не известных дизайнеровиностранцев и, возможно, запустить в производство их модели. Где вы побывали? ЕФ: В Бразилии, Аргентине, Индии, Китае и в Сербии. За два месяца я должна была найти несколько мо- лодых талантов в отдаленных уголках планеты. Нашли? ЕФ: Конечно. Более того, сейчас мы ведем переговоры с некоторыми из этих ребят, чтобы продавать их одежду в Сlick-Boutique. ЕП: Даже не знала, что у Жени такая богатая биография. Моя короче: окончила экономический институт. Потом сестра познакомила меня с Султаной. Пять лет проработала ее PR-менеджером в Москве и в Китае. Чем же так притягателен китай для модельеров? Все дело в дешевой рабочей силе? ЕП: Не только. Там легче воплощать в жизнь идеи. Вот представьте себе, модельеру понадобились красные пуговицы – определенного размера, формы, современные и красивые. Модельер и все его помощники носятся по городу и ищут красные пуговицы. То, что они находят, – чаще всего компромисс: чутьчуть не тот размер, слегка не та форма и т. д. Зато в Китае ты можешь сказать: «Мне нужны пуговицы оттенка незабудки завтра к полудню». И они принесут такие как надо ровно к 12 часам и еще недорого возьмут. Им сложно придумать что-то свое, зато копируют они виртуозно. Можно дать им для образца старинную пряжку из бабушкиного сундука, и они завтра принесут точно такую. Вернемся к вашему бизнесу в России, какие первоочередные задачи вы сейчас перед собой ставите? ЕФ: Сегодня, например, мы идем выбирать кассовый аппарат. Они изменились со времен социализма?.. ЕП: Конечно! Современные кассовые аппараты – это маленькие компьютеры, они красивые, помещаются в одной руке. И совсем не страшные. Все эти моменты, связанные носредственно с бизнесом, вас не пугают? ЕП: Это поначалу кажется страшным: налоги, регистрация, касса, растаможка... Но ведь люди как-то справляются, значит, и мы сможем. Я общалась с одним бизнесменом, он говорит, если грамотно организовать процесс, дело само пойдет, и даже останется время, чтобы отдохнуть. ЕФ: Чем больше занимаешься своим бизнесом, тем сильнее тонешь в нем. Идешь ко дну с радостью. Приятно работать на себя? ЕП: Самоощущение другое. Мы с Женей очень много работали в том же Китае, и нас никто не мог бы упрекнуть в недобросовестности. Но все равно, где-то в глубине души ты понимаешь, что работаешь на дядю. Расходы у вас довольно незначительные. Кто вам помогает? ЕП: Удивительно, как много людей предлагают свою помощь. Друзья полны энтузиазма и блещут идеями. Есть задумка расширить наш магазин. Женина сестра Марина собирается открыть Click-Gallery и продавать произведения современных художников. ЕФ: Друзья предоставили нам хостинг в Интернете, то есть когда заработает сайт, мы не будем за него платить. Во всяком случае, поначалу. Бесплатно работают фотографы, модели тоже не получают гонораров. Но друзьями нельзя пользоваться бесконечно. К чему вы стремитесь? ЕП: Хотелось бы стать эталоном интернет-магазина. Не слишком амбициозно? ЕФ: Мы просто живем под девизом «Надоело бояться». www.financialfamily.ru Статьи по теме
Есть много правил, которым необходимо следовать, если вы желаете, чтобы ваш бизнес был успешным. И большинство из них, так или иначе, касаются финансо...
Если подумать, сколько рисков связано с малым бизнесом, желания открывать свое дело не останется. А если представить, что все эти риски можно застрахо...
Все больше людей пытаются заработать на вложениях в финансовые рынки. Это связано с развитием данных об этих рынках и большей понятности простым людям...
Осуществление страхования гостиничного бизнеса не является в бывших странах Советского Союза "солидным" сегментом рынка. Совершенно... Алексей Красноштанов, крупный предприниматель в области строительства, являющийся в то же время депутатом в Законодательном собрании, обвинил прежн...
Как быстро заработать денег, без лишних хлопот...
...
И вот свершилось… Кризис или его отголоски добрались-таки и до вас, и вы благополучно (а может быть, и не очень) остались без работы.
... Комментарии
Zima 14 августа 2009 г.
Эля 14 марта 2012 г.
|
По последним опубликованным данным, фигуранту одного из самых скандальных дел в Иркутской Как стало известно, мэр города Иркутск принял довольно нетривиальное и совершенно неожиданное Совсем недавно портал по поиску работы и персонала HeadHunter совместно с сайтом В г.
Максим Соколов, руководитель ведомства по транспорту Иркутской области сообщил о том, что Большой Голоустный находится в 110 км. от г. Иркутск, но то расстояние, что разделяет два Прошедшая итоговая отчётная конференция регионального союза строителей подтвердила, что в данный На Иркутскую область обрушилось бедствие – масштабными лесными пожарами сорван Малые архитектурные формы, являющиеся нестационарными торговыми точками – будут сносить. В Кто Многие страны в мире заняты поиском альтернативных источников энергии, избегая угольных ТЕЦ и Как ни надеялось украинское правительство на поддержку своей дырявой армии странами НАТО и в Демократия вернулась в ту страну, которая ее навязывает всему остальному миру и теперь мировая Из разных исторических источников можно узнать, как и когда развивался Великий Чайный Министерство экономического развития РФ и администрация Прибайкалья получили от Дмитрия Одним Одним из источников прибыли тех, кто не хочет вести свои дела законным путем, является вырубка
Вопросов: 7.
Конференция завершена
На вопросы отвечает: Сокольникова Галина Александровна, квалифицированный инструктор групповых программ высшей категории
Вопросов: 25.
Конференция завершена
На вопросы отвечает: Боровик Алексей Алексеевич – бизнес-тренер, директор Центра личностного роста «Академия успеха».
Вопросов: 4.
Конференция завершена
На вопросы отвечает: На вопросы отвечает Белогорохов Владимир директор филиала Международной Академии Биржевой Торговли в г. Иркутск
Сейчас читают: |
За содержание рекламных материалов ответственность несет рекламодатель
|
||