Что делать, если ...хочется сохранить компанию, а деньги на ее содержание заканчиваются

Возвращаемся к основам.
Издержки бывают постоянные и переменные. Переменные зависят от объема деятельности. Нет деятельности – нет и переменных издержек.

Если заканчиваются деньги – значит, у вас высокие постоянные издержки.

Например:

•Аренда помещений
•Безлимитная связь
•Выплаты по кредитам
•Оклады сотрудников
Вот их и надо резать, причем срочно.

Аренда, безлимитная связь, выплаты по кредитам

У вас еще роскошный офис в центре? Уменьшайте его в разы, переезжайте на окраину или за город. Разрешайте сотрудникам работать на дому, благо что сейчас средства связи позволяют. Понимаю, что не хочется. Но или вы сохраняете бизнес, или нет.
Если ваши сотрудники пользуются безлимитной связью, самое время от этого отказаться. Мы, как только начался кризис, прошлись по списку издержек и перевели мобильные номера с компании на себя как на физических лиц. Некоторые из сотрудников не захотели – их право. От этих номеров просто отказались.

Хуже всего, если у вас кредиты. Если нет возможности отсрочить выплаты, выгодно перекредитоваться, тут уже сильно попахивает банкротством. По крайней мере это будет вам хорошим уроком: работайте на свои. В следующем бизнесе вы будете уже умнее.

Оклады сотрудников

Вы все еще платите высокие оклады? Бросьте. Это невыгодно вам и развращает сотрудников: дает им основание думать, что деньги получают, а не зарабатывают. Переведите сотрудников на оплату от результатов труда (проценты, сдельщина, доля в прибыли и т.д.), и вы решите сразу множество проблем.

Если копать еще глубже, то кто для вас сотрудники: примитивные исполнители или партнеры по бизнесу? Если первое, то и ответственность за их содержание полностью на вас. А они сидят, как маленькие галчата, и раскрывают клювы, с криками: «Где моя зарплата? Почему так мало?». Если же вы придерживаетесь партнерской модели взаимоотношений, то каждый отвечает за успех или провал компании, а не сидит на вашей шее. Вам как бизнесмену что больше нравится? Партнерская модель хороша еще и тем, что под нее подбираются сильные, амбициозные, трудолюбивые люди. Вы хотите видеть их в своей команде?

Хороший best practice вы можете найти в книге Сэма Уолтона «Сделано в Америке». В ней рассказывается о том, как создавалась крупнейшая в мире сеть гипермаркетов Wal-Mart. У них каждый сотрудник является партнером компании. Результаты – налицо.
Если брать нашу компанию, то у меня все завязаны на результат своей работы. Хороший результат – хороший заработок. Нет результата – нет и затрат для компании. Все предельно честно, и всех это устраивает.

Кстати, как вариант вы можете вообще вывести персонал из штата компании, работать с ними по договорам. Это сильно снижает издержки, т.к. вы платите не постоянно, а только за реально выполненную работу. Можете предложить людям оформиться индивидуальными предпринимателями: это заметно снизит налоги. К тому же вы можете предложить им действительно стать предпринимателями, т.е. продавать свои услуги не только вам, но и на рынок. То есть по сути вы от компании с монолитной структурой переходите к некой сети людей, каждый из которых работает сам на себя, но для всеобщей выгоды. Это поднимет предпринимательский дух людей и позволит сохранить команду в «голодные» времена. У меня, да и вообще в консалтинге, это реально работает. И все больше моих знакомых из разных сфер бизнеса живут именно так. За этим будущее.

Понимаю, что это кардинальный пересмотр взглядов. Но сейчас сама жизнь этого требует. Жить по-старому больше не получится, нравится вам это или нет.

Конечно, при пересмотре модели бизнеса и оплаты труда кто-то из сотрудников уйдет. Может, и к лучшему?

Автор: Михаил РЫБАКОВ

Источник: Деловой еженедельник «На стол руководителю»